Kosten der verkauften Waren versus Umsatzkosten im E-Commerce-Geschäft

Umsatzkosten versus Verkaufskosten im E-Commerce-Geschäft

Für E-Commerce-Unternehmen ist es von entscheidender Bedeutung, Systeme und Berichte einzurichten, mit denen Sie die Leistung Ihres Unternehmens überwachen können. Für Neulinge ist dies mit einigem Lernaufwand verbunden, aber es ist wichtig, sich die Arbeit zu machen, da qualitativ hochwertige Daten Ihre Entscheidungsfähigkeit beeinflussen werden.

Wie wir bereits in früheren Artikeln erörtert haben, ist die Erstellung von Rentabilitätsberichten wahrscheinlich das Wichtigste, da sie Ihnen dabei helfen, vor dem Start einen qualitativ hochwertigen Business Case zu entwickeln, und dann bei wachsendem Unternehmen eine Live-Leistungsberichterstattung zu erstellen. Wir sind starke Befürworter einer granularen Rentabilitätsberichterstattung von Grund auf, d. h. auf SKU-Ebene bis hin zu unternehmensweiten PNL- und Nettogewinnaufstellungen.

Ebenen, die wir über verschiedene Metriken hinweg messen

Das Problem mit COGS und CoS

Das Hauptproblem, das wir feststellen, ist, dass COGS und CoS oft austauschbar verwendet werden, was sehr verwirrend sein kann, wenn man gerade erst anfängt. Selbst Shopify scheint dies in seinem Hauptartikel zu diesem Thema falsch zu verstehen:

"Auch als "Umsatzkosten" bezeichnet, umfassen die COGS die Material- und Arbeitskosten, die direkt mit der Produktion und Herstellung von Einzelhandelsprodukten verbunden sind."

Dies ist der falsche Weg, um den Unterschied zwischen COGS und CoS zu verstehen, und hier ist der Grund dafür:

Was sind COGS?

Die Herstellungskosten der verkauften Waren sind die Kosten, die bei der Herstellung Ihres Produkts für den Verkauf anfallen. Sie umfassen nur die direkten Kosten, die mit der Beschaffung oder Herstellung Ihrer Produkte verbunden sind.

Dies hängt von der Art des E-Commerce-Shops ab, den Sie betreiben, und in der Regel gibt es zwei verschiedene Modelle: Beschaffung oder Herstellung.

Importierte Waren

Ein großer Prozentsatz der Inhaber von Amazon- und Shopify-Shops importiert seine Waren aus China. Beim Importmodell setzen sich Ihre COGS aus dem Preis, den Sie an Ihren Lieferanten zahlen (auch bekannt als First Cost), und den Gesamtkosten für den Import zusammen.

COGS = Erste Kosten + Versand

Der internationale Versand umfasst in der Regel Seefracht + Zoll und lokale Fracht. Sie sollten auch Kosten wie lokale Devan und Repaletisierung (im Wesentlichen das Auspacken und Umpacken des Containers) einbeziehen.

Wenn Sie die Gesamtkosten Ihrer Bestellung berechnen, können Sie diese Kosten auf Ihre SKUs zurückrechnen, um die Landed Cost Ihrer einzelnen Produkte zu erhalten.

Bei importierten Waren sind die "Landed Cost" gleichbedeutend mit den COGS: Es ist dasselbe.

Herstellte Waren

Für hergestellte Produkte können die direkten Kosten die Kosten für Rohstoffe, Verpackung, direkte Arbeitskräfte, Herstellung und Versand an Ihr Lager oder Ihre Fabrik umfassen.

Berechnen Sie auch hier alle Produktionskosten und wenden Sie die Gesamtkosten auf Ihre SKUs an, um Ihre COGS zu ermitteln. Warum sind COGS wichtig?

Die Herstellungskosten sind wichtig, weil sie zur Berechnung der Bruttomarge herangezogen werden, die für die Analyse potenzieller Verkaufsprodukte in der Business-Case-Phase und der Rentabilität nach der Markteinführung unerlässlich ist.

Die Bruttomarge ist die Differenz zwischen den Nettoeinnahmen und den Kosten der verkauften Waren (COGS).

Der Nettoerlös, manchmal auch als Nettoumsatz bezeichnet, ist der Umsatz nach Abzug von Steuern, Stornierungen, Retouren und Rabatten.

Bruttogewinn = Erlös - Herstellungskosten.

Unserer Meinung nach liegt ein gesunder Bruttogewinn im Bereich zwischen 60 % und 90 %. Alles, was unter 50% liegt, wird aller Wahrscheinlichkeit nach zu Nettoverlusten führen, wenn man alle anderen Kosten berücksichtigt.

Was sind die Umsatzkosten?

Wie der Begriff schon sagt, werden bei den Umsatzkosten alle Kosten berücksichtigt, die mit dem Verkauf verbunden sind. Während sich COGS auf die Kosten für die Bereitstellung Ihres Produkts für den Verkauf beziehen, umfassen CoS die direkten Kosten im Zusammenhang mit dem Verkauf an Ihre Endverbraucher.

Für einen Shopify-Shop umfasst dies in der Regel Dinge wie Shopify-Transaktionsgebühren, 3PL-Gebühren und alle Kosten, die Sie direkt dem Verkauf eines Produkts zuordnen können.

Warum ist es wichtig, zwischen COGS und CoS zu unterscheiden?

In unseren Unternehmen verwenden wir CoS, um den Deckungsbeitrag zu berechnen, eine Rentabilitätskennzahl, die zwischen dem Bruttogewinn und dem Betriebsgewinn liegt. Der Deckungsbeitrag ist eine sehr hilfreiche Kennzahl für Omnichannel-E-Commerce-Unternehmen mit vielen SKUs, mehreren Marken und mehreren Vertriebskanälen.

Stellen Sie sich vor, Sie haben eine Marke, die auf Amazon, Shopify, TikTok und Instagram zum Verkauf angeboten wird. Während die Herstellungskosten für Produkte, die über diese Kanäle verkauft werden, immer gleich sind, hat jeder dieser Kanäle unterschiedliche Provisionsmodelle und Erfüllungsgebühren, sodass die Herstellungskosten je nach Kanal variieren. Die Zuordnung der Kosten zu den verschiedenen Kanälen kann schwierig sein, da einige Kosten kanal- und markenübergreifend anfallen, aber es gibt Möglichkeiten, dies effektiv zu tun, um ein gutes Bild der Rentabilität in all Ihren vertikalen Bereichen zu erstellen.

Zusammenfassung

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Unterscheidung zwischen den Herstellungskosten (COGS) und den Verkaufskosten (CoS) in E-Commerce-Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist und dass beide bei der Rentabilitätsanalyse eine unterschiedliche Rolle spielen. COGS stellen die direkten Kosten dar, die mit dem Erwerb oder der Herstellung von Produkten verbunden sind, und werden zur Berechnung der Bruttomarge verwendet. CoS hingegen umfasst alle Kosten, die mit dem Verkauf verbunden sind, wie z. B. Transaktions- und Abwicklungsgebühren. Die Unterscheidung zwischen COGS und CoS ist wichtig für die genaue Bewertung des Deckungsbeitrags, insbesondere in Unternehmen mit mehreren Vertriebskanälen und komplexen Kostenstrukturen.