Wie nicht mehrwertsteuerlich registrierte britische E-Commerce-Unternehmen über Mehrwertsteuer und Rentabilität nachdenken sollten

Für britische E-Commerce-Unternehmen, die noch nicht für die Mehrwertsteuer registriert sind, mag es verlockend erscheinen, die Mehrwertsteuer bei der Rentabilitätsberechnung und Preisgestaltung zu ignorieren. Für ein skalierbares und nachhaltiges Wachstum ist jedoch ein vorausschauender Ansatz entscheidend, der von einer zukünftigen Mehrwertsteuerregistrierung ausgeht.

In diesem Artikel erörtern wir, warum es unserer Meinung nach eine gute Praxis ist, die Mehrwertsteuer von Anfang an in Ihre Rentabilitätsberechnungen einzubeziehen, auch wenn Sie noch nicht für die Mehrwertsteuer registriert sind.

Zukünftige Rentabilität voraussetzen: Ein proaktiver Ansatz

Wenn Sie nicht vorhaben, ein e-commerce-Boutique-Geschäft zu betreiben, sollten Sie davon ausgehen, dass Ihr Unternehmen wachsen wird. Das bedeutet, dass Ihre Einnahmen irgendwann den Schwellenwert für die Mehrwertsteuer überschreiten werden, was bedeutet, dass die Mehrwertsteuerregistrierung nicht eine Frage des "ob", sondern des "wann" ist.

Im Vereinigten Königreich liegt der Schwellenwert für die Mehrwertsteuer bei 85.000 Pfund pro Jahr, so dass es nicht mehr allzu lange dauern kann, bis Sie gezwungen sind, sich registrieren zu lassen. Indem Sie die Mehrwertsteuer von Anfang an in Ihre Rentabilitätsberechnungen einbeziehen, schaffen Sie sich ein solideres und realistischeres Geschäftsmodell für die Zukunft.

Wenn Sie damit einverstanden sind, gibt es einige Dinge zu beachten.

Strategische Preisgestaltung: Anpassung an marktübliche Preise

Als Erstes könnten Sie versucht sein, Ihre UVP unter dem Marktpreis anzusetzen, möglicherweise um sich einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen oder um Ihre Gewinnspannen von Anfang an zu sichern. Das ist aus mehreren Gründen falsch!

Wenn Sie beispielsweise ein Produkt haben, das normalerweise zu einem Preis von 10 $ verkauft wird, und der Mehrwertsteuersatz auf 20 % festgesetzt wird, beträgt der Einzelhandelspreis ohne Mehrwertsteuer 8,33 $ (10 $ / 1,2).

Technisch gesehen könnten Sie Ihr Produkt also immer noch für 10 Dollar anbieten und die 1,66 Dollar einstecken, die mehrwertsteuerpflichtige Unternehmen für die Regierung einnehmen.

Grund 1 - Frontend-Mehrwertsteuer

Wenn Sie nicht mehrwertsteuerregistriert sind, zahlen Sie die Mehrwertsteuer bereits am Anfang. Das heißt, wenn Sie Produkte aus dem Ausland importieren, müssen Sie bei der Einfuhr Zoll + MwSt. zahlen, oder Ihr lokaler Lieferant ist gesetzlich verpflichtet, MwSt. zu berechnen, wenn Sie nicht registriert sind.

Die Zahlung der Mehrwertsteuer am Anfang ist für Ihren Cashflow viel besser als die Erhebung der Mehrwertsteuer am Ende, aber da Sie bereits Mehrwertsteuer gezahlt haben, sollten Sie einen Teil der 1,66 Dollar zum Ausgleich der bereits gezahlten Mehrwertsteuer verwenden.

Grund 2 - Marktdynamik

Wenn Sie Ihre Preise senken, würden Sie Ihre Konkurrenten unterbieten, was die Marktdynamik stören und möglicherweise einen Preiskrieg auslösen könnte. Letztlich könnte sich dies negativ auf den Markt auswirken, in den Sie eintreten wollen, und ist daher ein sehr kurzsichtiger Ansatz.

Grund Nr. 3 - Optik

Wenn Sie sich auf einen Preiskampf einlassen, wird Ihre Marke auf jeden Fall auf dem Radar der Konkurrenz erscheinen, und unserer Erfahrung nach ist es definitiv besser, so unauffällig wie möglich zu bleiben, während Sie damit beginnen, Ihre Marke und Ihren Ruf aufzubauen.

Grund 4 - Entwertung Ihres Produkts

Ein niedriger Preis für Ihre Produkte mag viele Kunden verlocken, aber es ist eine bekannte Tatsache, dass Kunden Produkte abwerten, wenn sie deutlich billiger sind als die führenden Marken. Der Aufbau einer starken Marke mit Produkten zu angemessenen Preisen ist ein guter Weg, um Kundenloyalität und Langlebigkeit für Ihr Unternehmen zu schaffen.

Grund 5 - Sie werden Schwierigkeiten haben, die Preise zu erhöhen

Was passiert, wenn Sie den Schwellenwert für die Mehrwertsteuer überschreiten und die Mehrwertsteuer wieder in Ihre Preislisten aufnehmen müssen? Richtig, das können Sie nicht. Eine Preiserhöhung um 20 % wird mit Sicherheit die bestehenden Kunden abschrecken, vor allem diejenigen, die Ihre Marke wegen des niedrigen Preises gekauft haben. Und auf keinen Fall können Sie die zusätzlichen 20 % von Ihren Gewinnspannen abziehen, was an sich schon Grund genug ist, sich Gedanken über die Preisangaben zu machen.

Cashflow vs. Rentabilität

Der Cashflow bezieht sich auf die Bewegung von Geld in und aus Ihrem Unternehmen, und wenn er gesund ist, sichert er den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens.

Der Cashflow ist jedoch nicht dasselbe wie die Rentabilität, die wir mit Begriffen wie Bruttomarge, Nettomarge, Betriebsergebnismarge und sogar EBITDA zu messen beginnen.

Hier geht es um den Cashflow als das, was auf Ihrem Bankkonto ein- und ausgeht: wann Sie für Dinge bezahlt werden und für Dinge bezahlen. Rentabilität bedeutet, wie sich die Wirtschaftlichkeit Ihrer Verkäufe zusammensetzt, um die allgemeine Gesundheit Ihres Unternehmens zu definieren.

In unseren Berichten trennen wir diese beiden Bereiche immer.

Als nicht mehrwertsteuerpflichtiges Unternehmen können Sie von einem kurzfristigen Cashflow-Boost profitieren, da Sie keine Mehrwertsteuer auf Ihre Verkäufe erheben. Nutzen Sie dies auf jeden Fall, um zusätzliches Betriebskapital für Reinvestitionen in Ihr Unternehmen bereitzustellen, aber behalten Sie die tatsächliche Rentabilität Ihres Unternehmens im Auge, wie sie sich nach der MwSt-Registrierung darstellen würde.

Schlussfolgerung

Für E-Commerce-Unternehmen ist die Entscheidung, die Mehrwertsteuer in die Rentabilitätsberechnungen einzubeziehen, auch wenn sie nicht mehrwertsteuerregistriert sind, ein strategischer Schritt, der Sie auf zukünftiges Wachstum vorbereitet. Wenn Sie die Preise so festlegen, dass sie den marktüblichen Preisen entsprechen, und dabei die Mehrwertsteuer berücksichtigen, ist sichergestellt, dass Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig bleibt, ohne den Markt oder Ihre Gewinnspannen zu destabilisieren.

Die kurzfristigen Cashflow-Vorteile, die sich aus dem Verzicht auf die Erhebung der Mehrwertsteuer ergeben, mögen zwar verlockend erscheinen, sollten Sie aber nicht von dem größeren Bild der langfristigen Rentabilität ablenken. Mit diesem proaktiven Ansatz positionieren Sie Ihr Unternehmen für einen nachhaltigen Erfolg und sind bereit, zu florieren, wenn die Mehrwertsteuerregistrierung Realität wird.

In unserem nächsten Artikel werden wir unsere Gleichungen zur Berechnung der Nettoeinnahmen und Nettomargen vorstellen.