Come le attività di e-commerce nel Regno Unito non registrate per l'IVA dovrebbero considerare l'IVA e la redditività.

Per le attività di e-commerce nel Regno Unito che non sono ancora registrate per l'IVA, potrebbe sembrare allettante ignorare l'IVA quando si calcola la redditività e si fissano i prezzi. Tuttavia, adottare un approccio lungimirante che presuppone una futura registrazione IVA è cruciale per una crescita scalabile e sostenibile.

In questo articolo, discuteremo perché crediamo che sia una buona prassi includere l'IVA nelle equazioni di redditività fin dall'inizio, anche se attualmente non siete registrati per l'IVA.

Presupporre la redditività futura: un approccio proattivo

A meno che non stiate pianificando di gestire un'attività di e-commerce di nicchia e stile di vita, è ragionevole operare con l'aspettativa che la vostra attività crescerà. Ciò significa che arriverà un momento in cui i vostri ricavi supereranno la soglia dell'IVA, il che significa che la registrazione IVA non è una questione di "se" ma di "quando".

Nel Regno Unito, la soglia dell'IVA è di £85.000 all'anno, quindi potrebbe non passare molto tempo prima che siate obbligati a registrarvi. Includendo l'IVA nei vostri calcoli di redditività fin dall'inizio, costruirete un modello di business più robusto e realistico per il futuro.

Se siete d'accordo con questo, ci sono diverse cose che dovete considerare.

Prezzi strategici: allinearsi ai prezzi di mercato

La prima cosa che potreste essere tentati di fare è fissare i vostri prezzi al dettaglio (RRP) al di sotto del prezzo di mercato, possibilmente per ottenere un vantaggio sulla concorrenza o per sistemare i vostri margini fin dall'inizio. Questo è sbagliato per diversi motivi!

Ad esempio, se avete un prodotto che normalmente viene venduto a 10 dollari, se l'aliquota IVA è fissata al 20%, il prezzo al dettaglio esclusa l'IVA è di 8,33 dollari (10 dollari / 1,2).

Quindi tecnicamente, potreste ancora elencare il vostro prodotto a 10 dollari e intascare l'1,66 dollari che le aziende registrate per l'IVA raccolgono per il governo.

Motivo 1 - IVA a monte

Se non siete registrati per l'IVA, pagherete effettivamente l'IVA a monte. Significa che, se importate prodotti dall'estero, pagherete dazi + IVA all'importazione; oppure il vostro fornitore locale sarà legalmente tenuto a addebitare l'IVA se non siete registrati.

Pagare l'IVA a monte è molto meglio per il vostro flusso di cassa che raccoglierla a valle, ma dato che avete pagato l'IVA in primo luogo, dovreste usare parte di quel 1,66 dollari per compensare l'IVA che avete già pagato.

Motivo 2 - Dinamiche di mercato

Riducendo i vostri prezzi, sostanzialmente stareste abbattendo la concorrenza, il che potrebbe destabilizzare le dinamiche di mercato, potenzialmente scatenando una guerra dei prezzi. Alla fine, ciò potrebbe avere un impatto negativo sul mercato in cui pianificate di entrare, quindi è un approccio molto miope.

Motivo 3 - Ottica

Impegnarsi in una guerra dei prezzi metterà sicuramente il vostro marchio sotto il radar della concorrenza e, per esperienza, è sicuramente meglio essere il più possibile sotto il radar mentre iniziate a costruire il vostro marchio e la vostra reputazione.

Motivo 4 - Svalutare il vostro prodotto

Fissare un prezzo basso per i vostri prodotti potrebbe tentare molti clienti, ma è un fatto noto che i clienti svalutano i prodotti quando sono significativamente più economici rispetto ai marchi leader. Costruire un marchio forte con prodotti a prezzi ragionevoli è un ottimo modo per costruire la fedeltà dei clienti e la longevità per la vostra attività.

Motivo 5 - Avrete difficoltà ad aumentare i prezzi

Cosa succede quando superate la soglia dell'IVA e dovete aggiungere l'IVA ai vostri prezzi al dettaglio? Esatto, non potete. Un aumento dei prezzi del 20% è certo che scoraggerà i clienti esistenti, specialmente quelli che hanno comprato nel vostro marchio a causa dei prezzi molto bassi. E non c'è modo al mondo che possiate assorbire il 20% aggiuntivo dai vostri margini, e questo di per sé è una ragione abbastanza forte per pensare ai prezzi in questo modo.

Flusso di cassa vs. redditività

Il flusso di cassa si riferisce al movimento di denaro in entrata e in uscita dalla vostra attività e, quando è sano, assicura il successo a lungo termine della vostra attività.

Il flusso di cassa, tuttavia, non è lo stesso della redditività, che misuriamo utilizzando termini come margine lordo, margine netto, margine operativo e persino EBITDA.

Pensate al flusso di cassa come a ciò che entra ed esce dal vostro conto bancario: quando verrete pagati per le cose e quando pagherete per le cose. La redditività è come l'economia unitaria delle vostre vendite si traduce nella salute complessiva della vostra attività.

Nel nostro reporting, separiamo sempre i due aspetti.

Come azienda non registrata per l'IVA, potreste beneficiare di un aumento del flusso di cassa a breve termine poiché non state raccogliendo l'IVA sulle vostre vendite. Usate pure questo per fornire capitale circolante aggiuntivo da reinvestire nella vostra attività, ma tenete d'occhio la vera redditività della vostra attività come sarebbe dopo che sarete registrati per l'IVA.

Conclusione

Per le attività di e-commerce, la decisione di includere l'IVA nei calcoli di redditività, anche quando non si è registrati per l'IVA, è una mossa strategica che vi prepara per la crescita futura. Fissare i prezzi per allinearsi ai prezzi di mercato considerando l'IVA garantisce che la vostra attività rimanga competitiva senza destabilizzare il mercato o i vostri margini di profitto.

Sebbene i benefici a breve termine del flusso di cassa derivanti dal non raccogliere l'IVA possano sembrare allettanti, non dovrebbero distrarvi dall'obiettivo più grande della redditività a lungo termine. Adottando questo approccio proattivo, posizionate la vostra attività per un successo sostenibile, pronta a prosperare quando la registrazione IVA diventerà una realtà.

Nel nostro prossimo articolo condivideremo le nostre equazioni per calcolare il reddito netto e i margini netti.